De una oportunidad comercial a una respuesta que permita decidir

Comenzar por una pieza, un canal o una campaña elegidos de antemano puede aumentar la actividad sin resolver lo que impide avanzar.

El Diagnóstico examina la situación actual para determinar qué está presente, qué falta, dónde pierde fuerza el argumento y qué debe atenderse primero.

También permite establecer si UGM puede resolver el problema prioritario o si existe alguna condición previa que afecta a la intervención.

El cliente obtiene una prioridad fundamentada y un alcance definido antes de comprometer nuevos recursos.

Un argumento no puede sostenerse únicamente con intuiciones, adjetivos o afirmaciones que la organización no puede demostrar.

Transferencia de Valor™ investiga, reúne, ordena y verifica la información necesaria para preparar la intervención.

Su función es conseguir que LA COPIA™ nazca de hechos, razones y oportunidades defendibles.

El cliente obtiene una base de información organizada con la que puede construirse un argumento relevante y creíble.

Transferencia de Valor™ prepara el terreno. No redacta todavía el argumento.

Disponer de información no garantiza que el decisor pueda comprenderla, relacionarla con su situación o utilizarla para elegir.

LA COPIA™ convierte la información reunida en un argumento comercial y en los textos que deben expresarlo.

Adapta el argumento a la situación, el conocimiento y el lenguaje del prospecto para facilitar comprensión, credibilidad, preferencia y acción.

El cliente recibe textos terminados y preparados para su aplicación en los puntos de contacto acordados.

El formato puede ser una página web, una secuencia de email, una ficha de producto, una presentación comercial, contenido SEO, una propuesta de patrocinio, una acción de prospección u otro soporte escrito.

El formato no define LA COPIA™. Lo define la función comercial que debe cumplir.

Un argumento puede ser correcto y perder fuerza si aparece de manera aislada, llega en un momento inadecuado o no dispone de continuidad.

Ingeniería de Demanda™ ordena cómo debe llegar el argumento hasta el decisor y qué recorrido necesita para facilitar el avance.

Relaciona los puntos de contacto necesarios para que la comunicación no se convierta en una acumulación de piezas desconectadas.

El cliente obtiene un recorrido definido para aplicar LA COPIA™ con un propósito y una respuesta común.

Una pieza puede publicarse o enviarse sin que la organización sepa qué función debía cumplir ni qué ha ocurrido después.

Los Grupos de Transmisión™ llevan LA COPIA™ a los puntos de contacto necesarios y relacionan su aplicación con una respuesta observable.

Pueden conectar, por ejemplo, una página con su llamada a la acción, una secuencia de email con su formulario o una presentación comercial con la conversación posterior.

No se plantean como una cantidad de piezas, sino como una intervención conectada alrededor de una oportunidad y una respuesta.

El cliente puede observar qué ocurre y decidir si conviene mantener, ajustar o escalar la acción.