LA COPIA
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Transforma la información reunida en el argumento comercial y en los textos que necesita una oportunidad concreta.
LA COPIA™
No basta con contar lo que ofreces. Tus mensajes también deben ayudar a comprender, confiar y decidir.
Calidad. Innovación. Experiencia. Atención personalizada. Pasión por el ciclismo.
Son expresiones habituales en webs, publicaciones y presentaciones comerciales. Pueden describir cualidades reales, pero por sí solas no siempre explican qué hace valiosa una propuesta.
Cuando distintas organizaciones utilizan palabras parecidas, al cliente puede resultarle difícil reconocer qué aporta cada una.
Y no siempre se trata de encontrar una frase más original.
Tu organización puede tener razones importantes para ser elegida y estar utilizando mensajes que no consiguen explicarlas con suficiente claridad.
Una característica puede necesitar una explicación. Una ventaja puede requerir una demostración. Y una propuesta atractiva puede dejar sin resolver una duda que importa a quien debe decidir.
Las palabras no tienen que limitarse a describir lo que ofreces. También pueden ayudar a comprender por qué merece la pena considerarlo.
Transforma la información reunida en el argumento comercial y en los textos que necesita una oportunidad concreta.
Una página web, una propuesta de colaboración o un correo comercial no necesitan decir exactamente lo mismo.
Una comunicación puede tener que presentar una oportunidad. Otra puede explicar una diferencia, responder una duda, aportar confianza o facilitar el siguiente paso.
Escribir correctamente no significa haber construido un mensaje que ayude al cliente a decidir.
Puedes ofrecer mucha información y dejar sin explicar lo que más importa. O utilizar un lenguaje atractivo sin aportar razones suficientes para que alguien avance.
Por eso, el trabajo no consiste simplemente en escribir más, encontrar palabras llamativas o adaptar lo que ya se utiliza habitualmente en el sector.
El argumento comercial da sentido a esas palabras: permite explicar, demostrar y defender una propuesta ante quien necesita valorarla.
Y no todos los mensajes tienen que buscar una venta inmediata. Algunos necesitan preparar una conversación, facilitar una consulta o ayudar a que una propuesta pueda ser considerada.
Lo importante es que cada texto contribuya a la finalidad comercial para la que se necesita.
LA COPIA™ es la función de UGM que convierte las razones comerciales previamente trabajadas en un argumento y en los textos necesarios para expresarlo.
A partir de la información disponible y de la función que debe cumplir cada comunicación, UGM desarrolla mensajes para explicar la propuesta, presentar sus ventajas, aportar razones de confianza y facilitar las decisiones correspondientes.
Tu organización obtiene un argumento comercial y los textos acordados para aplicarlo en sus páginas, propuestas, correos, presentaciones u otros materiales comerciales.
No se trata únicamente de mejorar cómo suenan las palabras.
Se trata de que lo que tu organización necesita comunicar quede explicado de una manera que el cliente pueda comprender y utilizar para decidir.
Puede existir deseo y no haber decisión
Pero un argumento bien construido todavía necesita llegar a las personas y situaciones para las que fue preparado.
Y debe mantener su sentido cuando intervienen diferentes canales, equipos o colaboradores.
De eso se ocupa la siguiente función.
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